Home Bisnis Pengertian Pemasaran, Startegi, Segmentasi, dan Konsep Pemasaran

Pengertian Pemasaran, Startegi, Segmentasi, dan Konsep Pemasaran

SHARE

Pengertian Pemasaran, Startegi, Segmentasi, dan Konsep. Pemasaran pada praktiknya telah ada mulai sejak zaman peradaban kuno.

Bangsa Yunani kuno serta Romawi sudah mempraktikan ilmu dagang serta secara aktif berkomunikasi persuasif terhadap konsumennya. Demikian halnya di peradaban-peradaban lain yang maju perdagangannya.

Tetapi, rencana pemasaran modern yang di kenal sekarang ini baru nampak serta berkembang pada saat Revolusi Industri yang berlangsung pada era ke-18 serta ke-19. Periode ini ditandai dengan timbulnya beberapa perubahan sosial yang didorong oleh perkembangan teknologi serta inovasi ilmu pengetahuan.

Satu diantara perubahan itu yaitu timbulnya industri-industri yang menghasilkan barang konsumsi secara massa.

Hal semacam ini di dukung juga oleh perkembangan moda transportasi serta timbulnya media massa yang mengharuskan produsen menemukan cara mengelola distribusi barang serta jasa.

Pada masa Revolusi Industri, barang-barang konsumsi masihlah termasuk langka serta produsen dapat menjual hampir semua barang yang mereka produksi selama konsumen dapat membelinya.

Karenanya, mereka fokus ke arah pengembangan produksi serta distribusi dengan berupaya menekan biaya sekecil-kecilnya. Ini dapat punya pengaruh pada perkembangan ilmu pemasaran saat itu, yang terkonsentrasi pada efisiensi biaya distribusi serta pembukaan pasar baru.

Mulai sejak awal era ke-20 sampai beberapa tahun pasca Perang Dunia II, kompetisi bisnis semakin bertambah serta fokus ilmu pemasaran mulai pindah dari fokus produksi ke fokus penjualan. Ilmu komunikasi, periklanan, serta merek mulai menjadi penting saat perusahaan berupaya menjual sebanyak mungkin barang di pasar yang telah semakin ramai.

Pengertian Pemasaran

strategi-pemasaran-untuk-meningkatkan-penjualan

Pemasaran (bahasa Inggris : marketing) yaitu kegiatan, rangkaian institusi, serta proses membuat, mengomunikasikan, menyampaikan, serta mempertukarkan tawaran yang bernilai untuk pelanggan, klien, mitra, serta masyarakat umum.

loading...

Pemasaran diawali dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang selanjutnya bertumbuh menjadi hasrat manusia. Misalnya, seorang manusia memerlukan air untuk memenuhi kebutuhan dahaganya.

Bila ada satu gelas air maka kebutuhan dahaganya akan tercukupi. Tetapi manusia bukan sekedar ingin memenuhi kebutuhannya tetapi juga ingin memenuhi hasratnya yakni umpamanya satu gelas air merek Aqua yang bersih serta mudah dibawa.

Jadi manusia ini memilih Aqua botol yang sesuai dengan kebutuhan dalam dahaga serta sesuai dengan hasratnya yang juga mudah dibawa.

Proses dalam pemenuhan kebutuhan serta hasrat manusia inilah yang menjadi konsep pemasaran. Dari mulai pemenuhan produk (product), penetapan harga (price), pengiriman barang (place), serta mempromosikan barang (promotion).

Seorang yang bekerja di bagian pemasaran disebut pemasar. Pemasar ini baiknya mempunyai pengetahuan dalam konsep serta prinsip pemasaran agar aktivitas pemasaran bisa tercapai sesuai dengan kebutuhan serta hasrat manusia terlebih pihak konsumen yang dituju.

Adapun pengertian pemasaran menurut para ahli akan dijabarkan berikut ini :

William J. Stanton

Pemasaran merupakan sistem keseluruhan dari berbagai kegiatan bisnis atau usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga barang atau jasa, mempromosikannya, dan mendistribusikannya kepada konsumen dan bisa memuaskan konsumen.

Kotler & Amstrong

Pemasaran merupakan sebuah proses managerial yang orang-orang didalamnya mendapatkan apa yang mereka inginkan & butuhkan melalui penciptaan & pertukaran produk-produk yang ditawarkan & nilai produknya kepada orang lain.

Philp Kotler

Suatu kegiatan manusia yang ditujukan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat melalui proses pertukaran.

Philip & Duncan

Pemasaran merupakan sesuatu yang terdiri dari segala langkah yang digunakan untuk menempatkan barang yang dijualbelikan ke tangan pembeli atau konsumen.

Wikipedia

Dalam wikipedia menyatakan bahwa pemasaran adalah suatu proses penyusunan komunikasi yang terpadu & tujuannya untuk memberikan informasi tentang barang atau jasa yang diperjualbelikan yang kaitannya untuk memuaskan keinginan & kebutuhan masyarakat.

Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) Th.2008

Pemasaran ialah proses; cara; perbuatan dalam memasarkan barang dagangan; perihal menyebarluaskan di tengah-tenganh masyarakat pada umumnya.

Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah hal yang begitu penting untuk perusahaan dimana strategi pemasaran adalah suatu langkah mencapai tujuan dari sebuah perusahaan, karena potensi untuk menjual proposisi terbatas pada jumlah orang yang tahu hal itu. Hal ini dapat di dukung oleh pendapat Swastha “Strategi yaitu serangkaian rancangan besar yang menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuannya. ”

Maka dalam menggerakkan usaha kecil khususnya dibutuhkan adanya pengembangan lewat strategi pemasarannya. Lantaran ketika kondisi kritis justru usaha kecillah yang dapat memberi pertumbuhan pada pendapatan masyarakat. Pemasaran menurut W. Y. Stanton pemasaran yaitu suatu hal yang mencakup semua sistem yang terkait dengan tujuan untuk merencanakan serta menentukan harga sampai dengan mempromosikan serta mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan konsumen aktual ataupun potensial.

Berdasar pada pengertian diatas, proses pemasaran diawali dari menemukan apa yang dikehendaki oleh konsumen. Yang pada akhirnya pemasaran mempunyai tujuan yakni : Konsumen mungkin tahu secara detail produk yang kita hasilkan serta perusahaan bisa menyediakan segala keinginan mereka atas produk yang dihasilkan.

Perusahaan bisa menerangkan secara detail seluruh kegiatan yang terkait dengan pemasaran. Kegiatan pemasaran ini mencakup beragam kegiatan, dari mulai penjelasan tentang produk, desain produk, promosi produk, pengiklanan produk, komunikasi pada konsumen, hingga pengiriman produk agar sampai ke tangan pembeli secara cepat.

Mengetahui serta mengerti konsumen sedemikian rupa hingga produk pas dengannya serta dapat terjual dengan sendirinya.
Biasanya kegiatan pemasaran terkait dengan koordinasi sebagian kegiatan bisnis. Strategi pemasaran ini di pengaruhi oleh beberapa aspek seperti berikut :

  • Aspek mikro, yakni penghubung pemasaran, penyuplai, kompetitor serta masyarakat
  • Aspek makro, yakni demografi/ekonomi, politik/hukum, teknologi/fisik serta sosial/budaya.

Berikut ini yaitu beberapa hal yang perlu di perhatikan untuk pemasaran :

Dari sudut pandang penjual :

  • Tempat yang strategis (place),
  • Product yang berkualitas (product),
  • Harga yang kompetitif (price), dan
  • Promosi yang gencar (promotion).

Dari sudut pandang konsumen :

  • Kebutuhan serta hasrat konsumen (customer needs and wants),
  • Biaya konsumen (cost to the customer),
  • Kenyamanan (convenience), dan
  • Komunikasi (comunication).

Dari apa yang telah dibicarakan diatas ada banyak hal yang bisa diambil kesimpulan, bahwa pembuatan produk atau jasa yang dikehendaki oleh konsumen harus jadi fokus kegiatan operasional ataupun perencanaan suatu perusahaan. Pemasaran yang berkaitan harus ada koordinasi yang baik dengan berbagai departemen (bukan sekedar dibagian pemasaran saja), sehingga bisa menciptakan kolaborasi didalam usaha melakukan kegiatan pemasaran.

Segmentasi Pasar

Image result for strategi pemasaran

Segmentasi pasar yaitu kegiatan membagi suatu pasar menjadi bebrapa golongan konsumen yang tidak sama yang mempunyai kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang tidak sama yang mungkin saja membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Atau segmentasi pasar bisa diartikan segmentasi pasar yaitu proses pengidentifikasian serta menganalisis beberapa konsumen di pasar produk, menganalisia perbedaan pada konsumen di pasar.

Dasar-dasar dalam penetapan Segmentasi Pasar

Dalam penetapan segmentasi pasar ada beberapa hal yang menjadi dasarnya yaitu:

1. Dasar – dasar segmentasi pasar pada pasar konsumen

  • Variabel geografi, diantaranya : wilayah, ukuran daerah, ukuran kota, dan kepadatan iklim.
  • Variabel demografi, diantaranya : umur, keluarga, siklus hidup, pendapatan, pendidikan, dll
  • Variabel psikologis, diantaranya :kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian.
  • Variabel perilaku pembeli, diantaranya : manfaat yang dicari, status pemakai, tingkat pemakaian, status kesetiaan dan sikap pada produk.

2. Dasar – dasar segmentasi pada pasar industri

  • Tahap 1: menetapkan segmentasi makro, yaitu pasar pemakai akhir, lokasi geografis, dan banyaknya langganan.
  • Tahap 2: yaitu sikap terhadap penjual, ciri – ciri kepribadian, kualitas produk, dan pelanggan.

Syarat segmentasi Pasar

Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif yaitu :

  • Dapat diukur
  • Dapat dicapai
  • Cukup besar atau cukup menguntungkan
  • Dapat dibedakan
  • Dapat dilaksanakan
  • Tingkat Segmentasi Pasar

Karena pembelian mempunyai kebutuhan dan keinginan yang unik. Setiap pembeli, berpotensi menjadi pasar yang terpisah. Oleh karena itu segmentasi pasar dapat dibangun pada beberapa tingkat yang berbeda.

Pemasaran massal

Pemasaran massal berfokus pada produksi massal, distribusi massal, dan promosi massal untuk produk yang sama dalam cara yang hampir sama keseluruh konsumen.

Pemasaran segmen

Pemasarn segmen menyadari bahwa pembeli berbeda dalam kebutuhan, persepsi, dan perilaku pembelian.

Pemasaran ceruk

Pemasaran ceruk (marketing niche) berfokus pada sub group didalam segmen-segmen. Suatu ceruk adalah suatu group yang didefiniskan dengan lebih sempit.

Pemasaran mikro

Praktek penyesuaian produk dan program pemasaran agar cocok dengan citarasa individu atau lokasi tertentu. Termasuk dalam pemasaran mikro adalah pemasaran lokal dan pemasaran individu.

Manfaat Segmentasi Pasar

Sedangakan manfaat dari segmentasi pasar adalah:

  • Penjual atau produsen berada dalam posisi yang lebih baik untuk memilih kesempatan- kesempatan pemasaran.
  • Penjual atau produsen dapat menggunakan pengetahuannya terhadap respon pemasaran yang berbeda-beda, sehingga dapat mengalokasikan anggarannya secara lebih tepat pada berbagai segmen.
  • Penjual atau produsen dapat mengatur produk lebih baik dan daya tarik pemasarannya

Menentukan Pasar Sasaran

Langkah-langkah dalam menetukan pasar sasaran yaitu :

Langkah pertama

Menghitung dan menilai potensi keuntungan dari berbagai segmen yang ada

Langkah kedua

Mencatat hasil penjualan tahun lalu dan memperkirakan untuk tahun yang akan datang.

Konsep Pemasaran

Dalam pemasaran ada enam konsep yang disebut dasar pelaksanaan kegiatan pemasaran suatu organisasi yakni : konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan, konsep pemasaran, konsep pemasaran sosial, serta konsep pemasaran global.

Konsep produksi

Konsep produksi berpendapat bahwa customer akan suka pada produk yang tersedia dimana-mana serta harga nya murah. Konsep ini bertujuan pada produksi dengan mengerahkan seluruh upaya untuk mencapai efesiensi produk tinggi serta distribusi yang luas. Di sini tugas manajemen yaitu menghasilkan barang sebanyak-banyaknya, lantaran konsumen dianggap akan menerima produk yang ada secara luas dengan daya beli mereka.

Konsep produk

Konsep produk mengemukakan bahwa konsumen akan suka pada produk yang menawarkan mutu, performansi serta ciri-ciri yang terbaik. Tugas manajemen di sini yaitu membuat produk berkwalitas, lantaran konsumen dianggap suka pada produk berkwalitas tinggi dalam penampilan dengan ciri – ciri terbaik

Konsep penjualan

Konsep penjualan berpendapat bahwa konsumen, dengan dibiarkan begitu saja, organisasi harus melakukan upaya penjualan serta promosi yang agresif.

Konsep pemasaran

Konsep pemasaran mengemukakan bahwa kunci untuk meraih tujuan organisasi terbagi dalam penentuan kebutuhan serta keinginan pasar sasaran dan memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih efisien serta efektif dibandingkan para kompetitor.

Konsep pemasaran sosial

Konsep pemasaran sosial berpendapat bahwa tugas organisasi yaitu memastikan kebutuhan, keinginan serta kepentingan pasar sasaran dan memberi kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih efisien serta efektif daripada para kompetitor dengan tetap melestarikan atau meningkatkan kesejahteraan konsumen serta masyarakat.

Konsep Pemasaran Global

Pada konsep pemasaran global ini, manajer eksekutif berusaha memahami segala aspek- aspek lingkungan yang memengaruhi pemasaran lewat manajemen strategis yang mantap. tujuan akhirnya yaitu berusaha untuk memenuhi keinginan semua pihak yang ikut serta dalam perusahaan.

SHARE

Silakan tinggalkan komentar atau pertanyaan